當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->營(yíng)銷策劃-->詳細(xì)內(nèi)容 葉面肥老大營(yíng)銷策劃紀(jì)實(shí) 作者：劉磊君 日期：2011-11-17 字體：[大] [中] [小]

    背景：
    一個(gè)難啃的骨頭
    臨危受命
     1985年，中國(guó)改革開(kāi)放的第七個(gè)年頭。這一年在廣東省誕生了之后在市場(chǎng)銷售長(zhǎng)達(dá)二十年之久的植寶素。
    如今二十五年過(guò)去了，二十五年，中國(guó)大地上有無(wú)數(shù)的品牌消失，然而佛山市植寶化工卻歷經(jīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮在中國(guó)大地存活下來(lái)。
     但是不可回避的問(wèn)題是，面臨紛
雜混亂的葉面肥市場(chǎng)，植寶素這個(gè)老品牌往日的光環(huán)和風(fēng)光卻不再！植寶素，這個(gè)曾經(jīng)被稱為“農(nóng)業(yè)之寶”的葉面肥產(chǎn)品卻為何在紛亂的葉面肥市場(chǎng)面臨沒(méi)落呢？在我們的咨詢團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐這個(gè)老企業(yè)之前，這是一直盤旋在項(xiàng)目組腦際的問(wèn)題。
     項(xiàng)目組感到了任重而道遠(yuǎn)。如何能快速地激活這個(gè)曾經(jīng)輝煌的老品牌？在我們到來(lái)之前，這個(gè)原歸屬于佛山市石油化工的老國(guó)企剛剛完成了轉(zhuǎn)制。這對(duì)我們而言應(yīng)該是個(gè)好消息，因?yàn)橹挥行碌捏w制才能保證我們的工作順利進(jìn)行。對(duì)于營(yíng)銷策劃咨詢而言，企業(yè)的體制是保證項(xiàng)目能否運(yùn)作成功的關(guān)鍵因素。
     同時(shí)我們擔(dān)綱植寶的項(xiàng)目組面臨著一個(gè)重大挑戰(zhàn)。就是和企業(yè)的合作方式，跟傳統(tǒng)的常規(guī)合作形式大有不同。由于企業(yè)剛剛完成轉(zhuǎn)制，企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)面臨重新組建。營(yíng)銷層面也沒(méi)有主帥。危難關(guān)頭臨危受命，我們被推倒了風(fēng)口浪尖之上。企業(yè)董事會(huì)通過(guò)內(nèi)部碰頭會(huì)議，形成了一個(gè)決議，任命我們的團(tuán)隊(duì)來(lái)兼任植寶化工的營(yíng)銷高層人員。分別兼任營(yíng)銷主帥，營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)。這在中國(guó)的營(yíng)銷咨詢界也不為多見(jiàn)，在中國(guó)農(nóng)資營(yíng)銷咨詢史上也是破天荒的事情！但在中國(guó)農(nóng)資行業(yè)搏殺多年的我們精英們還是毅然擔(dān)當(dāng)此任務(wù)！我們掌門人認(rèn)為這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一次千載難逢的機(jī)會(huì)，這是見(jiàn)證我們獨(dú)立操盤的時(shí)刻到了！正是這次被很多人成為冒險(xiǎn)的舉動(dòng)卻成就了植寶化工同時(shí)也成就了我們。
     若要說(shuō)考驗(yàn)的話，接下來(lái)的銷售團(tuán)隊(duì)組建堪稱當(dāng)務(wù)之急！
     攘外必先安內(nèi)。人的問(wèn)題是首要的問(wèn)題。為植寶組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍，迫在眉睫。必須肅清企業(yè)之前所有的舊病。讓這個(gè)臥床久病的企業(yè)早日康復(fù)。
     項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮之后，最后確定了兩條腿走路的決定。企業(yè)內(nèi)部以組建銷售團(tuán)隊(duì)，建立新的組織架構(gòu)，制度流程，外部展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研，系統(tǒng)營(yíng)銷等快速打響市場(chǎng)戰(zhàn)役。
     沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán)：
    通過(guò)在本省市場(chǎng)展開(kāi)對(duì)大經(jīng)銷商、門店零售商，農(nóng)民的走訪調(diào)研，進(jìn)行前期市場(chǎng)摸底，通過(guò)大范圍的調(diào)研，收集了第一手來(lái)自市場(chǎng)的信息，弄清了在市場(chǎng)問(wèn)題的主要癥結(jié)，通過(guò)對(duì)大量的調(diào)研問(wèn)卷的研究總結(jié)，植寶在本省市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題在于產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)老化，產(chǎn)品線單一，缺乏有效的渠道激勵(lì)政策，傳播缺失，促銷乏力，終端推廣缺失等等，總之外部市場(chǎng)的問(wèn)題眾多，這一系列問(wèn)題的浮出出面，讓我們面臨巨大壓力的同時(shí)也讓我們看到了希望，畢竟找出真正困擾植寶市場(chǎng)方面存在的問(wèn)題，也為我們拿出解決問(wèn)題的方案奠定了基礎(chǔ)，為一一步開(kāi)展有效的市場(chǎng)工作給出了方向！市場(chǎng)方向的迷失，是植寶市場(chǎng)的癌癥，對(duì)癥下藥，突破困局，下一步工作的進(jìn)展有了思路。
    通過(guò)對(duì)植寶內(nèi)外部資源的全面稽核，讓我們找到了植寶在上游原料采購(gòu)資源方面的局限，上游植寶不具備資源方便的優(yōu)勢(shì)，中游經(jīng)銷商資源方面乏力，下游終端方面資源有限，技術(shù)研發(fā)方面沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)，人力資源方面空白，通過(guò)對(duì)這些資源的稽核，讓我們認(rèn)清了如何在企業(yè)整體資源匱乏的情況下，在資源極為不匹配的狀況下，如何理清思路，提出規(guī)避的策略，我們提出了通過(guò)系統(tǒng)營(yíng)銷提升工程來(lái)彌補(bǔ)植寶在其他資源方便不足帶來(lái)的先天缺陷！
     人員招聘運(yùn)動(dòng)緊急啟動(dòng)：
    當(dāng)企業(yè)的內(nèi)外部問(wèn)題浮出水面之后，招人成為當(dāng)務(wù)之急。我們項(xiàng)目組全體成員整體出動(dòng)，開(kāi)辟各種有效渠道為植寶化工招兵買馬。于是一支初具規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)始建立。
    通過(guò)在參加華農(nóng)大，佛山人才招聘會(huì)等渠道的招聘形式，為植寶招聘到第一批銷售人員，為植寶組建了首批銷售團(tuán)隊(duì)！我們?cè)凇吨矊?9年市場(chǎng)操作大綱》中就明確指出“人的問(wèn)題是植寶的首要問(wèn)題！”植寶首批銷售人員的成功引進(jìn)實(shí)現(xiàn)了植寶之前銷售團(tuán)隊(duì)零的突破！為植寶進(jìn)行外部市場(chǎng)開(kāi)拓工作奠定了基礎(chǔ)，銷售團(tuán)隊(duì)的組建也成為09年植寶內(nèi)部變革最有成效的工作之一！我們從最初招聘方案的制定到全程參與招聘活動(dòng)，歷時(shí)一個(gè)月，我們親力親為，從電話溝通到安排面試復(fù)試，到最終錄取，見(jiàn)證了整個(gè)招聘的全過(guò)程！新鮮血液的注入，為企業(yè)增添了新的活力，也讓企業(yè)看到了希望，做為“基礎(chǔ)年”的幾項(xiàng)重大工作之一，雖然前期招聘存在一些問(wèn)題，表現(xiàn)出了一些不足，包括對(duì)個(gè)別人員的了解不是很深入，這讓我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提供了借鑒參考！
    企業(yè)老總指示我們項(xiàng)目組放開(kāi)手去干。這意味著，企業(yè)對(duì)我們的信任。信任的力量！這讓我們感受到，業(yè)內(nèi)某些企業(yè)請(qǐng)了咨詢公司，卻不能給予充足的信任，很多方面總是掣肘，使得咨詢公司無(wú)法充分發(fā)揮他們真正的作用！一個(gè)成功的咨詢項(xiàng)目需要的是企業(yè)給予咨詢公司更大程度上的信任和支持！這是一個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素！遇到一個(gè)真正有氣魄的老板往往很難得！
    關(guān)于此次招聘人這樣的頭等大事，企業(yè)委以我們?nèi)绱酥厝危�我們卻絲毫不敢懈怠，只怕招錯(cuò)了人，給企業(yè)造成不必要的麻煩。時(shí)任老總說(shuō)招什么樣的人由你們來(lái)定奪！此等氣魄讓我們大受鼓舞。
     人員培訓(xùn)激活團(tuán)隊(duì)動(dòng)力：
    新的銷售人員到位后，緊接著一項(xiàng)重要工作就是全面培訓(xùn)，包括心態(tài)激勵(lì)，行業(yè)知識(shí)，專業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)，業(yè)務(wù)技巧提升等方面。
    我們通過(guò)第一批首場(chǎng)在酒店展開(kāi)系統(tǒng)培訓(xùn)。由于新進(jìn)的人員能力差異參差不齊，所以通過(guò)業(yè)務(wù)培訓(xùn)來(lái)提升他們的素質(zhì)就成為迫在眉睫的重要工作。通過(guò)首次首場(chǎng)正規(guī)培訓(xùn)，使銷售人員對(duì)企業(yè)有了比較全面的認(rèn)識(shí)，在心態(tài)激勵(lì)方面有了一定的促進(jìn)作用，行業(yè)知識(shí)有所增加，專業(yè)知識(shí)有所提升，業(yè)務(wù)素質(zhì)，工作技能有了一定程度的改善！
    企業(yè)最大的成本就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的員工。但很多企業(yè)的培訓(xùn)成為例行公事式的表面化工作。如何發(fā)揮培訓(xùn)的真正作用？讓員工真正從中獲得收獲，這才能達(dá)到培訓(xùn)的真正的價(jià)值。我們?cè)谂嘤?xùn)過(guò)程中用更多的時(shí)間采取現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)。讓員工大膽講出他們想得到的東西。打破培訓(xùn)師提前設(shè)計(jì)好課件的傳統(tǒng)式培訓(xùn)方式。這要求培訓(xùn)師具備一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。我們采取靈活的培訓(xùn)方式。根據(jù)員工的具體問(wèn)題實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)，這樣會(huì)收到更好的培訓(xùn)效果。這次培訓(xùn)充分調(diào)動(dòng)了廣大銷售人員的積極性。激活了銷售團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力。
     組織架構(gòu)梳理打造系統(tǒng)勢(shì)能：
    在完成了前期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作后，我們對(duì)植寶現(xiàn)有的部門銷售部、財(cái)務(wù)部、倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)車間、化驗(yàn)室存在的問(wèn)題進(jìn)行了重新梳理。發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)存在很多問(wèn)題。其中，主要的銷售部門也無(wú)法滿足企業(yè)的要求，對(duì)于一個(gè)致力于發(fā)展中的企業(yè)，很多部門是缺失的，這樣的現(xiàn)實(shí)根本無(wú)法適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，企業(yè)內(nèi)部迫切需要更加科學(xué)、更加完善的部門來(lái)適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)發(fā)展需要。
    我們對(duì)現(xiàn)有組織架構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化，設(shè)計(jì)出五大中心，即研發(fā)中心，生產(chǎn)中心，營(yíng)銷中心，財(cái)務(wù)中心，行政中心。針對(duì)每個(gè)職能中心設(shè)計(jì)了相應(yīng)的崗位，同時(shí)將營(yíng)銷中心單獨(dú)拿出來(lái)，進(jìn)行了更為細(xì)致的劃分，設(shè)計(jì)了銷售部，市場(chǎng)部，商務(wù)部，每個(gè)部門匹配了相關(guān)職能崗位。
    企業(yè)組織架構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)作為未來(lái)植寶內(nèi)部架構(gòu)發(fā)展的雛形，是植寶組織發(fā)展的藍(lán)本，它為植寶內(nèi)部戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型指出了方向，明確了目標(biāo)。植寶的內(nèi)部組織的完善需要一個(gè)過(guò)程，隨著植寶化工的逐步發(fā)展和壯大，必將逐步來(lái)完善和健全！但在實(shí)際當(dāng)中我們也看到植寶人朝著這個(gè)方向正努力，研發(fā)中心的職能崗位已基本健全，團(tuán)隊(duì)人數(shù)擴(kuò)大到幾倍，形成了由研發(fā)總監(jiān)統(tǒng)管，統(tǒng)計(jì)分析和技術(shù)攻關(guān)的系統(tǒng)組合團(tuán)隊(duì)。另外生產(chǎn)中心也形成了由總經(jīng)理直管，中心總監(jiān)統(tǒng)管的運(yùn)營(yíng)模式，研發(fā)從原來(lái)的生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行了剝離，形成獨(dú)立的部門中心，盡管當(dāng)前生產(chǎn)中心還缺乏現(xiàn)代企業(yè)流程化管理的要求，但我們堅(jiān)信，未來(lái)的生產(chǎn)中心一定會(huì)更符合現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行機(jī)制的要求！另外生產(chǎn)中心已購(gòu)置了新的更加先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備，已經(jīng)有了很大的起色！營(yíng)銷中心管理部門的工作暫由項(xiàng)目重要成員擔(dān)任管理者角色，雖然還不是很健全，但基本的框架已經(jīng)搭建起來(lái)，銷售職能已經(jīng)在發(fā)揮它的作用！好的組織架構(gòu)是適合而不是完美！財(cái)務(wù)中心的組織框架形成了由財(cái)務(wù)總監(jiān)統(tǒng)管，財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)相匹配的組織形成。相信隨著植寶的發(fā)展，未來(lái)的行政中心必將逐步健全起來(lái)！
    總之，植寶企業(yè)組織架構(gòu)的重新梳理，讓中心部門形成一個(gè)緊密配合的整體，從而初步完成了內(nèi)部組織的有效變革！擯棄了之前舊有的組織體系！新的組織體系的建立和逐步完善，將為外部市場(chǎng)工作的運(yùn)行提供機(jī)制保障！
     薪資體系構(gòu)建點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)激情：
    在組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新梳理之后，我們?yōu)槠髽I(yè)構(gòu)建了系統(tǒng)的適合企業(yè)實(shí)際的薪資構(gòu)成體系，包括植寶薪酬體系，薪酬結(jié)構(gòu)，薪酬計(jì)算方式，特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，提出了薪酬體系的對(duì)象包括公司中高層人員，營(yíng)銷中心人員，生產(chǎn)中心相關(guān)人員，臨時(shí)試用人員。
    提出了公司總經(jīng)理和總監(jiān)采取年薪制的方式，中層采取基本工資加獎(jiǎng)勵(lì)的方式，銷售部門采取底薪加銷售提成的方式，生產(chǎn)中心基本工資加計(jì)件的方式。明確了薪資構(gòu)成體系，包括，固定工資，半年獎(jiǎng)勵(lì)，年終獎(jiǎng)勵(lì)，特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等。
    這個(gè)構(gòu)成體系結(jié)合植寶當(dāng)前的實(shí)際和借鑒同行的形式設(shè)計(jì)的，是比較先進(jìn)而有效的激勵(lì)體系。此外針對(duì)植寶的高層、中層，普通員工，車間工人，后勤員工，銷售人員，試用期員工，我們進(jìn)行了詳細(xì)的分解，系統(tǒng)的制定出了植寶各階層人員薪資的計(jì)算公式。
    此外我們還推出了植寶特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，詳細(xì)設(shè)計(jì)出了具有特別貢獻(xiàn)人員的相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)措施！這一全套薪資體系的制定，作為未來(lái)保證植寶的內(nèi)部組織機(jī)制的重要板塊！是打造高效團(tuán)隊(duì)的有力保障！新的薪資體系出臺(tái)后，團(tuán)隊(duì)激情明顯高漲。
     制度流程建立驅(qū)動(dòng)企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)：
    科學(xué)的制度流程是驅(qū)動(dòng)企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的軟件系統(tǒng)。這是管理企業(yè)的有效工具。經(jīng)過(guò)我們的內(nèi)部調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的很多制度流程已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。所以必須進(jìn)行系統(tǒng)的變革，保留企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中積累的優(yōu)秀的東西，對(duì)于不適合的堅(jiān)決剔除！特別是針對(duì)植寶化工這樣由國(guó)企剛剛完成轉(zhuǎn)制的企業(yè)，它的問(wèn)題往往很多。很多東西不能馬上就能變過(guò)來(lái)。需要耐心和堅(jiān)決的推行創(chuàng)新型變革。創(chuàng)新是企業(yè)不斷向前發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。失去創(chuàng)新的企業(yè)的是非常危險(xiǎn)的。但任何變革性的工作都是異常艱難的，我們已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備。我們項(xiàng)目的重要成員都參與過(guò)一些重大項(xiàng)目的企業(yè)變革性的工作。所以心中還是有底氣的。
    接下來(lái)人事管理制度，相關(guān)勞動(dòng)紀(jì)律，銷售操作程序，營(yíng)銷中心發(fā)貨管理辦法，營(yíng)銷中心廣告宣傳管理制度，營(yíng)銷部出差管理制度，另外還有研發(fā)中心工作流程，生產(chǎn)中心工作流程，財(cái)務(wù)中心工作流程，行政中心工作流程，營(yíng)銷中心工作流程等等重要成果相繼出臺(tái)。內(nèi)部規(guī)章制度和各中心職能部門工作流程是公司日常管理工作的重要保障！為植寶后續(xù)管理工作步入正軌化、科學(xué)化、高效化做好精心準(zhǔn)備，作為驅(qū)動(dòng)植寶企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系的驅(qū)動(dòng)軟件，具有重要的實(shí)際指導(dǎo)價(jià)值！看著我們的工作終于有了進(jìn)展，我們長(zhǎng)長(zhǎng)出了一口氣，這一步關(guān)乎后續(xù)工作的順利開(kāi)展，搞不好會(huì)進(jìn)入一個(gè)僵局，從而將我們拖進(jìn)一個(gè)被動(dòng)的工作境地。索性一切都還算順利。我們期待下一環(huán)節(jié)的工作更順利。
     品牌核心提煉占領(lǐng)高端：
    在內(nèi)部的一些工作有了初步成效之后，緊接著一個(gè)重要的工作就是品牌核心的提煉。面對(duì)強(qiáng)手如林的中國(guó)葉面肥江湖，植寶素如何獲得有效地突圍？這涉及到品牌工程啟動(dòng)的第一步。植寶素雖然具有二十余年的品牌資產(chǎn)，但它的核心主張是什么？
    在我們調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商和農(nóng)民其實(shí)是模糊的。在品牌定位方面，我們通過(guò)對(duì)葉面肥市場(chǎng)的調(diào)研，認(rèn)為中國(guó)的葉面肥行業(yè)雖然紛亂異常，諸侯混戰(zhàn)，行業(yè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌，在這樣的背景下，我們認(rèn)為，必須抓住這個(gè)有利的時(shí)機(jī)，搶先出擊，占據(jù)行業(yè)第一的定位，以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)強(qiáng)勢(shì)出擊，在品牌占位方面搶先贏得先機(jī)，企業(yè)的老總擔(dān)心是不是太冒險(xiǎn)？！
    我們拿什么來(lái)證明我們就是第一。我們認(rèn)為，植寶素是中國(guó)葉面肥行業(yè)歷史最早的葉面肥之一。曾經(jīng)在全國(guó)幾十個(gè)省都采取過(guò)大量的推廣活動(dòng)。有很多方面植寶素也占有優(yōu)勢(shì)，在群雄混戰(zhàn)中，是最需要領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)的。植寶素面對(duì)這樣的機(jī)遇，只有抓住不放，這一點(diǎn)至關(guān)重要，幾個(gè)日夜的反復(fù)討論我們終于提出了植寶素的品牌核心主張，在定位方面占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在品牌核心承諾方面植寶素代表了品質(zhì)和希望，即高品質(zhì)和致富的夢(mèng)想！即植寶素的優(yōu)秀品質(zhì)，為所有喜愛(ài)它的消費(fèi)者們實(shí)現(xiàn)一個(gè)發(fā)家致富的愿望！接下來(lái)植寶素的品牌理念自然就出來(lái)了，對(duì)于已經(jīng)對(duì)植寶素有過(guò)消費(fèi)體驗(yàn)和聽(tīng)說(shuō)過(guò)植寶素的農(nóng)民朋友來(lái)說(shuō)，植寶素肥料是優(yōu)質(zhì)的可信賴的，有希望的，它實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的發(fā)家致富夢(mèng)想！因?yàn)橥ㄟ^(guò)二十幾年的積累，植寶素具備了最好的群眾基礎(chǔ)，最好的品牌好感度等等，這些理念的制定為植寶的品牌延伸奠定了基礎(chǔ)。
    接下來(lái)我們確立了植寶的品牌傳播口號(hào)為，中國(guó)植寶素，致富搖錢樹(shù)，含義為冠軍品質(zhì)，非同一般，植寶素點(diǎn)亮農(nóng)民致富的夢(mèng)想，口號(hào)的確立，為品牌的傳播指明了方向，即解決了我們的在葉面肥行業(yè)的傳播主張，并提出了農(nóng)民致富的黃金鏈條，在消費(fèi)者心智中留下深深的品牌印記，口號(hào)的出臺(tái)使植寶素品牌不再空洞，植寶素有了具體的證明自己精神層面的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，這種內(nèi)涵正是植寶素品牌的內(nèi)在氣質(zhì)！
    品牌差異化塑造打造專家形象：
    在品牌定位方面植寶素要占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，以“中國(guó)葉面肥領(lǐng)導(dǎo)品牌”形成定位差異，以全新的包裝形象設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)形象差異；以“致富”的品牌口號(hào)實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵差異，以“我們用食品級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)造肥料”實(shí)現(xiàn)技術(shù)差異；以“中國(guó)葉面肥標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)者”實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)差異；以“中國(guó)葉面肥專家”實(shí)現(xiàn)“專家形象”差異！通過(guò)一系列的差異化的訴求的形成打造植寶素品牌差異化工程！
    品牌核心方面用中國(guó)的傳統(tǒng)文化與植寶相結(jié)合，表現(xiàn)出植寶素的厚重感，大氣磅礴感，用圣旨和國(guó)寶做設(shè)計(jì)元素，淋漓盡致表現(xiàn)植寶素的質(zhì)感。這一視覺(jué)設(shè)計(jì)出臺(tái)后，讓我們眼前為之一亮。很多個(gè)徹夜未眠，要的就是這種能體現(xiàn)植寶素高端品牌定位的元素。而這種元素正是來(lái)自中國(guó)的傳統(tǒng)文化。我們認(rèn)為農(nóng)民是信賴專家的，專家就是權(quán)威的，這一點(diǎn)正好吻合植寶素的領(lǐng)導(dǎo)者的形象定位。
     策略制定高效傳播：
    高效的傳播是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷突破的重要手段。我們?yōu)槠髽I(yè)制定了企業(yè)前期的宣傳策略，主要是報(bào)紙軟文+硬廣+行業(yè)展會(huì)+新包裝。通過(guò)在《南方農(nóng)村報(bào)》以七篇軟文、兩篇硬廣的形式刊出，軟文刊出后，在省內(nèi)經(jīng)銷商群體、門店終端商，農(nóng)民消費(fèi)者中均產(chǎn)生巨大的傳播效應(yīng)。硬廣“全新植寶素即將閃亮登場(chǎng)”和幾款新產(chǎn)品的亮相有效的回應(yīng)了很多人認(rèn)為佛山植寶素已經(jīng)不存在了的質(zhì)疑，極大的鼓舞了企業(yè)員工和經(jīng)銷商的信心！廣州春季農(nóng)資會(huì)的亮相為報(bào)紙的傳播起到了推波助瀾的作用！讓本省和周邊省份的很多經(jīng)銷商感受到了植寶素創(chuàng)新的精神，有力的回應(yīng)了“植寶素”已不存在的嫌疑！新的包裝一亮相，就在包裝上打上“中國(guó)葉面肥領(lǐng)導(dǎo)品牌”和“中國(guó)葉面肥標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)者”的品牌口號(hào)，創(chuàng)造了包裝媒體化的嶄新形式！跨版卷軸圣旨及國(guó)寶形象的出現(xiàn)開(kāi)《南方農(nóng)村報(bào)》硬廣廣告之先河！
     報(bào)紙傳播系列主題：
    《南方農(nóng)村報(bào)》軟文標(biāo)題：
    揭秘一個(gè)品牌暢銷25年之謎
    破解中國(guó)葉面肥獨(dú)家保密配方之謎
    新植寶人、新植寶精神
    中國(guó)植寶素，致富搖錢樹(shù)
    是榮譽(yù)更是責(zé)任
    25年1300000000億瓶的奇跡
    “009”一個(gè)不朽的傳奇
    二十五載風(fēng)雨兼程一路感謝有你
    下面這些軟文都是我們團(tuán)隊(duì)親自操刀的結(jié)晶
     植寶素軟文選粹（之一）
     揭秘一個(gè)品牌暢銷25年之謎
     ——植寶素二十五載風(fēng)雨兼程之路
     直面“植寶素”
     1985年，中國(guó)改革開(kāi)放的第七個(gè)年頭。這一年在廣東省誕生了之后暢銷二十年的植寶素。
    佛山，中國(guó)植寶素的誕生地，佛山市植寶化工二十五年用心制造的植寶素，歷經(jīng)風(fēng)雨，無(wú)數(shù)的產(chǎn)品在市場(chǎng)風(fēng)浪中沉沒(méi)，植寶化工生產(chǎn)的植寶素以無(wú)比過(guò)硬的品質(zhì)在億萬(wàn)老百姓心中扎根。
    如今二十五年過(guò)去了，二十五年，中國(guó)大地上有無(wú)數(shù)的品牌消失，然而佛山市植寶化工卻歷經(jīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮在中國(guó)大地上茁壯成長(zhǎng)。
    人們不禁要問(wèn)：植寶素為什么暢銷二十五載而依然潛力無(wú)限？
    我們帶著這樣的疑問(wèn)走進(jìn)佛山市植寶化工，來(lái)揭開(kāi)二十五載暢銷之謎。
    通過(guò)多方了解，我們知道了很多關(guān)于植寶素鮮為人知的故事。
    
    是品質(zhì)
    從建廠之初，植寶化工就將質(zhì)量視作企業(yè)的生命，企業(yè)從國(guó)外引進(jìn)一流的生產(chǎn)設(shè)備，并且組織公司的技術(shù)人員到國(guó)外參觀學(xué)習(xí)，學(xué)成之后在企業(yè)內(nèi)部推廣。在工藝上，植寶化工斥資引進(jìn)新的工藝技術(shù)，并從全國(guó)招聘高級(jí)技術(shù)人員，為高級(jí)技術(shù)人員解決住房問(wèn)題，這在當(dāng)時(shí)的體制下堪稱全國(guó)首創(chuàng)。在原料的選用上，植寶化工的領(lǐng)導(dǎo)層也同樣高度重視，他們深知：沒(méi)有好的原料，就造不出好的產(chǎn)品，這一點(diǎn)一定馬虎不得。為此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在全國(guó)范圍精選最好的原料，有的甚至直接從國(guó)外采購(gòu)。質(zhì)量如天一直是植寶人孜孜追求的：有一次有一小批產(chǎn)品已經(jīng)下線正準(zhǔn)備裝箱，負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)的部門經(jīng)理發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在一點(diǎn)技術(shù)問(wèn)題，但是產(chǎn)品仍然是符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的，不影響正常銷售，但是，即便如此，植寶人也沒(méi)敢有絲毫怠慢，當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)果斷停止包裝，即刻將產(chǎn)品封存，堅(jiān)決不讓產(chǎn)品流入市場(chǎng)，就是銷毀也在所不惜。正是因此，在植寶的企業(yè)內(nèi)形成了質(zhì)量始終如天的最低原則，每個(gè)員工也都以此作為自己的要求。
     還是品質(zhì)
    因?yàn)槠焚|(zhì)，所以迷人，因?yàn)橹矊毸氐馁|(zhì)量而引發(fā)了一個(gè)又一個(gè)感人至深的故事。有一年一個(gè)新疆兵團(tuán)農(nóng)某師的農(nóng)藝師兼經(jīng)銷商在一個(gè)農(nóng)資展銷會(huì)上看到植寶素，拿回去一小批貨，在棉花上噴施后發(fā)現(xiàn)增產(chǎn)效果非常的顯著，就專程從新疆坐車不遠(yuǎn)萬(wàn)里，來(lái)到植寶化工，他來(lái)時(shí)就帶著一大捆現(xiàn)金，一來(lái)就說(shuō)：“快，給我弄幾車植寶素�！睆S里領(lǐng)導(dǎo)看到風(fēng)塵仆仆的樣子，說(shuō)先安排他住下來(lái)，他說(shuō)，我要貨！要貨！我那里幾個(gè)大農(nóng)場(chǎng)的急等著貨呢。因?yàn)檎�好趕上當(dāng)?shù)赜梅矢叻澹�這個(gè)中年人顯得那么著急，在安頓遠(yuǎn)方來(lái)的客戶住下后，立刻組織車間加班生產(chǎn)，務(wù)必在最短的時(shí)間內(nèi)交貨，不為別的，只為了客戶這份執(zhí)著和信任。這個(gè)客戶是看著產(chǎn)品裝車后才滿心歡喜的離開(kāi)了植寶公司，踏上了回家的征程！��！
    客戶，如此，用戶同樣如此。農(nóng)民對(duì)“植寶素”有著深厚的感情，他們多年來(lái)對(duì)植寶素的質(zhì)量深信不疑。
    很多個(gè)地方，在產(chǎn)品銷售斷檔的時(shí)候，農(nóng)民甚至騎著自行車，跑幾十里到別的鎮(zhèn)去買。這樣的一份信任更讓植寶人多了一份責(zé)任。
    植寶人深知產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)的命根子。他們從做好每一個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)做好產(chǎn)品。
    植寶素以其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了農(nóng)民的青睞，更贏得了農(nóng)民的心。
    很多年過(guò)去了，植寶素基本沒(méi)做過(guò)什么廣告，但農(nóng)民就是相信它！
    農(nóng)民都很實(shí)在，他們只相信產(chǎn)品效果！因?yàn)樗麄兺ㄟ^(guò)對(duì)比就能真實(shí)的感受到！
    現(xiàn)在肥料品牌眾多讓農(nóng)民眼花繚亂。在廣東，一些農(nóng)資門店的老板說(shuō)，植寶素不用擺上貨架就很好賣，他們說(shuō)植寶素已經(jīng)擺在農(nóng)民心里的貨架上了。
     依然是品質(zhì)：
    在對(duì)植寶素不斷了解的過(guò)程中，聽(tīng)到了這樣一個(gè)故事：有個(gè)叫大興鄉(xiāng)的地方遭遇冰雹襲擊，果樹(shù)花果絕大部分被打落。結(jié)果，有個(gè)叫王畢的果農(nóng)在蘋果和梨樹(shù)上，趕冰雹來(lái)襲前8天噴了一次植寶素，冰雹來(lái)襲時(shí)，只有少量果子被打落，冰雹過(guò)后的第三天又噴了一次植寶素，發(fā)現(xiàn)果樹(shù)新葉出生快、果實(shí)表面創(chuàng)傷愈合了，當(dāng)年產(chǎn)量沒(méi)有受到影響。這個(gè)事情在當(dāng)?shù)匾�起了廣泛的關(guān)注。
    還有，那一年在西昌市禮州鎮(zhèn)最低氣溫達(dá)到零下2度到7度，全鎮(zhèn)小麥凍害嚴(yán)重，小麥減產(chǎn)56.2%，有個(gè)叫宗遠(yuǎn)能的農(nóng)民兩畝半麥田用了植寶素后，減產(chǎn)很少……，這些事情被傳為佳話。
    農(nóng)民朋友將最大的信任給了植寶公司，大家的這份沉甸甸的信任，更讓植寶人心中添了一份責(zé)任！
    時(shí)任廣東省省長(zhǎng)的盧瑞華，在當(dāng)時(shí)也聽(tīng)到了很多關(guān)于植寶素的故事，在他參觀植寶化工后懷著激動(dòng)的心情，為植寶素題詞：“農(nóng)業(yè)之寶，植寶素”。他對(duì)植寶素寄予很大的厚望，讓中國(guó)廣大農(nóng)民都能用上植寶素，讓植寶素為更多的農(nóng)民帶來(lái)豐收。
    為了讓企業(yè)獲得更大的發(fā)展，盧瑞華省長(zhǎng)還特別指示，給企業(yè)大開(kāi)綠燈，讓相關(guān)部門號(hào)召全國(guó)的高級(jí)技術(shù)人員來(lái)植寶工作，為企業(yè)的發(fā)展積累人才�，F(xiàn)在的植寶化工很多高級(jí)技術(shù)人員，就是那個(gè)時(shí)候從外部引進(jìn)加盟的，由此可見(jiàn)，政府對(duì)于植寶的發(fā)展也給予了很大的支持和關(guān)心，政府的支持，是植寶不斷發(fā)展的最強(qiáng)勁保障。
    方方面面對(duì)于植寶的信任和支持，使得植寶人更加深感肩上的擔(dān)子之重，為農(nóng)民服務(wù)，為農(nóng)民的貼身利益著想，是植寶人始終堅(jiān)持不懈的，植寶人二十五年風(fēng)雨兼程，堅(jiān)持做到最好！
    二十五年過(guò)去了，市場(chǎng)很多同時(shí)起步的品牌已經(jīng)銷聲匿跡了。然而植寶素這個(gè)品牌卻依然煥發(fā)出勃勃生機(jī)。一次次獲得了大家的認(rèn)可和青睞，在有作物生長(zhǎng)的地方，就有植寶素的身影出現(xiàn)。
    前路多風(fēng)雨，植寶更用心，在前進(jìn)的道路上，植寶化工將一如既往，孜孜追求，繼續(xù)秉承多年來(lái)的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
    這就是植寶素——中國(guó)葉面肥領(lǐng)導(dǎo)品牌、中國(guó)葉面肥標(biāo)準(zhǔn)首倡者的25年暢銷之謎�。。�
    
    植寶素軟文選粹（之二）
    破解中國(guó)葉面肥獨(dú)家保密配方之謎：
     ——植寶素獨(dú)家保密配方心路歷程
    
    中國(guó)葉面肥獨(dú)家保密配方的持有者是誰(shuí)？
    這就是佛山植寶化工研制的中國(guó)獨(dú)家保密配方的植寶素。說(shuō)起保密配方，首先得從植寶素的研發(fā)開(kāi)始。
    中國(guó)獨(dú)家
    在這里，我們將懷著無(wú)比崇敬的情愫來(lái)回顧植寶素的發(fā)明團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，作為老一代植寶人，他們?yōu)橹袊?guó)的肥料革命做出了重大貢獻(xiàn)，他們的智慧和成果在之后的若干年中，徹底顛覆了中國(guó)農(nóng)民的用肥習(xí)慣。
    而在中國(guó)這是第一家率先研制成功液面肥的企業(yè)。當(dāng)時(shí)在科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域，按照當(dāng)時(shí)中國(guó)的科研實(shí)力，一些專家認(rèn)為，中國(guó)目前還無(wú)法獨(dú)立研制成功葉面肥。
    這些話確實(shí)如實(shí)反映了當(dāng)時(shí)的真實(shí)情況，然而有幾個(gè)具有雄心壯志的從事肥料研究的技術(shù)專家還是非常堅(jiān)定他們的想法，中國(guó)一定會(huì)研制成功自己的葉面肥料，帶著人們的普遍質(zhì)疑，他們開(kāi)始了葉面肥的研發(fā)。
    以老一輩植寶人為首的高級(jí)技術(shù)專家擲地有聲的喊出：“中國(guó)有能力研制成功出擁有自己技術(shù)配方的葉面性肥料，我們一定是創(chuàng)造這個(gè)歷史的人！”
    前無(wú)古人。沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可供借鑒。研發(fā)團(tuán)隊(duì)整天泡在實(shí)驗(yàn)室，不分晝夜地工作著，他們熱戀般的激情在從事著他們心中為之熱愛(ài)的事業(yè)。實(shí)驗(yàn)室里支張床，一干就是一個(gè)通宵，他們一邊干，一邊翻譯學(xué)習(xí)國(guó)外的尖端科技技術(shù)，以此來(lái)彌補(bǔ)理論上的不足。
    功夫不負(fù)有心人。這樣干了三載寒暑，終于代表著世界先進(jìn)技術(shù)，顛覆中國(guó)農(nóng)民用肥習(xí)慣的葉面肥生產(chǎn)技術(shù)在佛山誕生，這是一個(gè)令所有植寶的創(chuàng)始人為之歡欣鼓舞！在這個(gè)簡(jiǎn)陋而狹小斗室一般的房間里，誕生了一個(gè)劃時(shí)代的偉大技術(shù)。
    研制這一技術(shù)的老前輩們他們相互將手緊緊握在了一起，他們發(fā)誓，以后無(wú)論發(fā)生什么事情，都要嚴(yán)守這一秘密，中國(guó)葉面肥的保密配方，不能泄露出去，以王兆良為首的專家他們?yōu)橹袊?guó)葉面肥的保密技術(shù)做出了突出貢獻(xiàn)。
    歷史不會(huì)忘記他們，歷史應(yīng)該記住他們。當(dāng)中國(guó)的農(nóng)業(yè)被國(guó)家提到戰(zhàn)略高度今天，人們更應(yīng)該記住，在中國(guó)的葉面肥歷史上，曾經(jīng)為之奮斗和奉獻(xiàn)青春的這些老專家們。
    這一天一定要載入史冊(cè)，從來(lái)沒(méi)有人想過(guò)，肥料會(huì)像水一樣，也從來(lái)沒(méi)有人想過(guò)這樣施肥效果比以前要出奇的好，更沒(méi)有會(huì)想到，肥料居然可以像農(nóng)藥一樣噴在作物的葉面上，中國(guó)的葉面肥真正的春天就要來(lái)臨！
    作為中國(guó)第一家從國(guó)外引進(jìn)葉面肥的企業(yè)，植寶素的誕生堪稱一個(gè)偉大的創(chuàng)舉。在1986年之前，農(nóng)民的用肥觀念是，肥料只有埋在土里，才能釋放出肥效。在葉面上直接噴施的肥料，像農(nóng)藥一樣直接噴施，而且效果非常好。在廣東的農(nóng)村，這成為一個(gè)新鮮事物，在農(nóng)民中引起了很大的爭(zhēng)論。盡管如此，很多農(nóng)民還是表示懷疑，但仍有一小部分接受新事物比較快的農(nóng)民，他們敏銳的感覺(jué)到，在中國(guó)遼闊而貧瘠的大地上，正在醞釀一場(chǎng)肥料革命。
    這樣的預(yù)感在后來(lái)得到了印證。
    當(dāng)時(shí)在廣東一個(gè)村的村長(zhǎng)，得到了剛剛下線的一瓶植寶素，村里的人聽(tīng)說(shuō)有一種叫葉面肥的液體肥料，紛紛跑來(lái)看稀奇，有的人就說(shuō)，這我們可不敢用，這個(gè)村長(zhǎng)就說(shuō)，你們沒(méi)有敢用，我先試著用。他就在他的龍眼園子里，劃出一小片地，按照產(chǎn)品標(biāo)簽上的說(shuō)明噴施了植寶素，后來(lái)在收獲的季節(jié)，村里的都跑過(guò)來(lái)看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)噴過(guò)植寶素的果實(shí)都各大飽滿，而且口感比沒(méi)有噴施的果子要號(hào)，有些人就說(shuō)，真實(shí)奇了！從這之后，在廣東的很多經(jīng)濟(jì)作物種植區(qū)，植寶素成為熱銷的產(chǎn)品。
    1986年標(biāo)志著中國(guó)肥料首次革命的葉面肥料誕生了，這一技術(shù)的出現(xiàn)結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)幾十載的施肥習(xí)慣，在后來(lái)的推廣試驗(yàn)中，植寶素的增產(chǎn)和改善作物品質(zhì)的效果得到了印證！之后的若干年，一場(chǎng)葉面肥的全國(guó)推廣試驗(yàn)在中國(guó)九百六十萬(wàn)平方公里的大地上轟轟烈烈的展開(kāi)。
    如今在植寶化工的墻上，有一面錦旗，上書(shū)：“神水植寶素，秦穗結(jié)友誼”。為何有這樣的稱呼呢？話說(shuō)有一年，植寶素在陜西推廣大獲成功，那里的蘋果在用了植寶素后，大獲豐收，不但蘋果的口味受到大家的廣泛贊譽(yù)，而且，蘋果賣了個(gè)非常好的價(jià)錢。當(dāng)?shù)氐奶O果還倍受外地客商的青睞，鑒于此，陜西當(dāng)?shù)赝茝V站親自將錦旗送到植寶化工的廠里，還滿懷深情地說(shuō)，“多虧了植寶公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，我代表陜西人民感謝你們！”一份錦旗表深情，萬(wàn)分感謝字中留......
    獨(dú)家配方
    之后，國(guó)家農(nóng)業(yè)部組織召開(kāi)了全國(guó)植寶素推廣會(huì)，這一次會(huì)議引起了各大媒體的爭(zhēng)相報(bào)道，推廣會(huì)取得了圓滿成功，農(nóng)業(yè)部門的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)植保素給予了非常高的評(píng)價(jià)，他們特別指出植寶素的技術(shù)配方要得到妥善保護(hù)，植保化工要做好產(chǎn)品技術(shù)配方的保密工作。也就是從那一天起，植保素的研制人深感責(zé)任重大。后來(lái)，植保素的配方成了一個(gè)謎，如今佛山市植寶化工成為這保密配方的持有者。
    隨后國(guó)家科委在人民大會(huì)堂召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)，植寶素成為備受矚目的焦點(diǎn)！
    很快植寶素在國(guó)外引起很大的關(guān)注，在加拉大引起了農(nóng)業(yè)專家的廣泛關(guān)注，他們對(duì)植寶素產(chǎn)生了非常濃厚的興趣。
    之后法國(guó)客商慕名前來(lái)佛山植寶化工洽談產(chǎn)品出口。從這一刻起，植寶素走出了國(guó)門，走向了世界，在國(guó)際上享有很大的聲望！
    這一盛舉奠定了中國(guó)葉面肥技術(shù)在世界領(lǐng)先的地位，中國(guó)令世界為之側(cè)目，以中國(guó)植寶素為代表的葉面肥當(dāng)之無(wú)愧的成為中國(guó)葉面肥的領(lǐng)導(dǎo)品牌！
    作為中國(guó)葉面肥獨(dú)家保密配方持有者的佛山市植寶化工，在前人的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，他們用創(chuàng)新的思維開(kāi)創(chuàng)著植寶素的第二春天，他們正以務(wù)實(shí)而創(chuàng)新的姿態(tài)為中國(guó)生態(tài)型葉面肥的發(fā)展奮斗著！
     植寶素軟文選粹（之三）
     新植寶人、新植寶精神
     ——展望植寶素2009創(chuàng)新之路
    2009，平凡也不平凡。
    平凡的是：2009年只是時(shí)代前行的一個(gè)年輪；
    不平凡的是：2009年注定因?yàn)楹芏嗍虑槎�不平凡�?BR>    2009年的不平凡，折射在中國(guó)葉面肥的行業(yè)，早已人聲鼎沸、熱鬧如潮。2009年，在熱鬧氣氛中迎來(lái)了第個(gè)二春天。同時(shí)，也預(yù)示著中國(guó)葉面肥新時(shí)代的來(lái)臨，這一切的一切不是因?yàn)閯e的，只是因?yàn)椋褐袊?guó)葉面肥領(lǐng)導(dǎo)品牌，中國(guó)葉面肥標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)者——植寶素。
    當(dāng)植寶素披上新裝重新亮相的時(shí)候，我們聽(tīng)到了來(lái)自農(nóng)民的內(nèi)心中發(fā)自肺腑的聲音，開(kāi)春一大新聞啊，植寶素變了，我們用了二十多年的植寶素，如今變樣了------
     新植寶人
    所謂新植寶人：是指在新的歷史發(fā)展機(jī)遇下，在新的起點(diǎn)面前，甘愿為植寶企業(yè)未來(lái)付出自己辛勤和汗水的一批精英人士。
    眾所周知，植寶企業(yè)前身是一家國(guó)有企業(yè)，那么，這家企業(yè)難免擺脫不了國(guó)有企業(yè)固有的痕跡和做法，這樣的做法明顯和現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的理念不想符合，甚至有些對(duì)立，在之前的植寶企業(yè)中，因?yàn)槠髽I(yè)性質(zhì)而存留下來(lái)的員工，自身有著太多國(guó)有企業(yè)的不良習(xí)氣，這樣的習(xí)氣是屬于老植寶的，不屬于新的植寶化工。
    2009年，植寶企業(yè)一改原來(lái)的面貌，企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了“獨(dú)立自主”，真正邁向了高速發(fā)展的征程，在新的一年，植寶化工迎來(lái)了企業(yè)高速發(fā)展的契機(jī)，在這樣的歷史發(fā)展機(jī)遇面前，植寶人想大展拳腳，大顯身手，必做最全面和充分的準(zhǔn)備，組建一支素質(zhì)精良、作風(fēng)強(qiáng)硬的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)必不可少，在這樣的發(fā)展機(jī)遇下，植寶進(jìn)行了企業(yè)內(nèi)部的大刀闊斧的改革，吸納和引進(jìn)了很多優(yōu)秀的人才，這樣的優(yōu)秀人才成了植寶化工新鮮的血液，成了植寶化工發(fā)展最有力的保障。
    新植寶人之——技術(shù)精英：
    技術(shù)人才的引進(jìn)，是一個(gè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的重要標(biāo)志之一。2009年植寶確定了從全國(guó)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)院校引進(jìn)一流技術(shù)精英的戰(zhàn)略。新的戰(zhàn)略確定之后，植寶迅速出擊，很快與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)大等農(nóng)業(yè)院校達(dá)成了戰(zhàn)略層面的合作。2009，植寶將打造一支技術(shù)精湛的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。這是植寶素技術(shù)升級(jí)的原始動(dòng)力，未來(lái)植寶素將打造行業(yè)內(nèi)極具規(guī)模的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。植寶一改過(guò)去國(guó)有企業(yè)的一貫作風(fēng)，大膽地組建中國(guó)葉面肥領(lǐng)域最強(qiáng)勢(shì)的研發(fā)精英團(tuán)隊(duì)，研發(fā)精英團(tuán)隊(duì)的組建是植寶在葉面肥技術(shù)領(lǐng)域改革的一項(xiàng)重大決策，標(biāo)志著植寶在技術(shù)革新方面的全面升級(jí)！
    新植寶人之——銷售精英：
    思路決定出路。植寶內(nèi)部革命的另一項(xiàng)重大舉措是思路的改變，原來(lái)植寶的銷售人員是來(lái)自企業(yè)內(nèi)部其他部門。現(xiàn)在植寶的決策層徹底打破了原來(lái)國(guó)有企業(yè)在用人方面的固有思維，以開(kāi)放的思路放眼全國(guó)。從全國(guó)招聘行業(yè)銷售精英擺在了植寶決策層的面前。植寶廣納賢才的的創(chuàng)新之舉，深得人心！植寶將這一舉措上升到企業(yè)用人的戰(zhàn)略高度！植寶在推出全國(guó)廣納賢才的同時(shí)，也為銷售精英們準(zhǔn)備好了良好的待遇。植寶推行不但要吸引全國(guó)的行業(yè)銷售翹楚加盟植寶化工，更為重要的是，植寶要讓人才在植寶的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自己的理想。讓人才留下來(lái)，從而扎根植寶，植寶期待著全國(guó)的銷售精英與植寶共舉大業(yè)，打造一支攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的精英銷售團(tuán)隊(duì)！
    新植寶人之——市場(chǎng)精英：
    市場(chǎng)精英的加盟是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)攻城略地的重要保障！植寶認(rèn)為，市場(chǎng)精英是植寶未來(lái)發(fā)展壯大的重要力量。植寶一改過(guò)去的老作風(fēng)，只要是個(gè)人才，植寶就要重用！植寶的決策層深知，沒(méi)有市場(chǎng)精英，植寶的市場(chǎng)永遠(yuǎn)做大不！植寶的市場(chǎng)在全國(guó)，植寶的市場(chǎng)精英也在全國(guó)。植寶要走出廣東、走向全國(guó)、植寶渴望成為英雄！植寶拒絕因循守舊，植寶召喚著全行業(yè)的市場(chǎng)精英，植寶也要打造中國(guó)葉面肥領(lǐng)域頂尖的市場(chǎng)精英團(tuán)隊(duì)！植寶人像戰(zhàn)馬一樣，要打破窠臼，在重用市場(chǎng)精英方面，一驥絕塵，標(biāo)新立異，定要聚天下英才，共創(chuàng)葉面肥大業(yè)！
     新植寶精神
     活力充滿天——司機(jī)師傅的新風(fēng)貌
    不久前發(fā)生的一件事：一天晚上，負(fù)責(zé)送貨的司機(jī)師傅，家里被水淹了，水從便池里沖上來(lái)，他們一家老小忙活了一個(gè)晚上沒(méi)有休息，六點(diǎn)多鐘，上班時(shí)間還沒(méi)有到，司機(jī)師傅已經(jīng)早早的來(lái)了，因?yàn)樵缟纤�要給客戶送貨，看到他眼睛熬的紅紅的，臉上疲憊的樣子，但精神狀態(tài)一直很好，老遠(yuǎn)就笑著：“植寶變新樣了，我有比以前更有精神了！”使人在心里忍不住生出一種敬意。植寶人有這鐘精神，何愁做不成大事呢？植寶的基層員工表現(xiàn)出來(lái)的這種精神讓人敬佩，植寶的研發(fā)層身上的表現(xiàn)出來(lái)的精神更加使人佩服。
    敬業(yè)傳家寶——老專家的“�！备蓜�！
    植寶的一個(gè)老專家，不顧年邁的身體走向植寶的研發(fā)工作室，他要為植寶培養(yǎng)新一代技術(shù)研發(fā)專家。植寶研發(fā)室的燈開(kāi)始亮到深夜，一個(gè)老人帶著幾個(gè)年輕人，在試驗(yàn)室里不停的忙碌著。他們?cè)陂_(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。老專家說(shuō)：“植寶變新樣了，我也感覺(jué)年輕了很多��！他們通宵達(dá)旦的開(kāi)始了植寶素新的研究課題。看到老一代植寶人，這種孜孜不倦的精神，植寶負(fù)責(zé)搞技術(shù)研發(fā)的這幾個(gè)年輕人，由衷的敬佩，他們暗暗在心里下了決定，一定要出色完成新的研究任務(wù)，讓植寶素在中國(guó)的葉面肥技術(shù)領(lǐng)域煥發(fā)新的生機(jī)和活力。我們看到這就是植寶人煥發(fā)出來(lái)的新的精神！這種精神是植寶素非常寶貴的精神財(cái)富！
    創(chuàng)新無(wú)限好——無(wú)處不再來(lái)！
    創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，植寶人要?jiǎng)?chuàng)新，才會(huì)有植寶燦爛的明天！
    有人曾預(yù)言中國(guó)葉面肥的春天將從植寶素時(shí)代開(kāi)始！2009，植寶素全新起航的重要時(shí)刻，植寶素新時(shí)代將要來(lái)臨了。我們堅(jiān)信，植寶化工有這樣好的員工，必能在市場(chǎng)風(fēng)浪中所向披靡，乘風(fēng)破浪。我們更加堅(jiān)信，從植寶人身上煥發(fā)出的精神，植寶素必定為中國(guó)葉面肥在新技術(shù)領(lǐng)域做出突出的貢獻(xiàn)！有句話是這樣說(shuō)的：“只有無(wú)畏的人才能發(fā)現(xiàn)和開(kāi)拓新大陸”。這就是王者之路！由植寶素引領(lǐng)的中國(guó)葉面肥的新時(shí)代的大幕已全新起航！
     廣州農(nóng)藥肥料展會(huì)側(cè)記：
    在2009年3月底的廣州農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料展覽會(huì)上，植寶素猶如一道靚麗的風(fēng)景第一個(gè)搶先走入人們的視野。
    排成兩排的身著乳白色旗袍的氣質(zhì)典雅，容貌俊秀的年輕姑娘們手里高高舉著有“植寶素”字樣的舉牌，書(shū)面寫著“中國(guó)植寶素，致富搖錢樹(shù)”植寶素的銷售人員說(shuō)：“這樣的會(huì)我們以前還沒(méi)有參加過(guò)，這次真是大開(kāi)眼界了，沒(méi)想到我們的全新植寶素一亮相就與眾不同，我們太有信心了”！來(lái)自員工內(nèi)心深處的聲音表明了，新的一年，植寶素變了，變的更加靚麗，變的更加與眾不同，變的更讓人喜歡。植寶素的展位前人頭攢動(dòng)，很多人來(lái)到植寶素展位前頻頻拍照。植寶素展板上的文字更是顯得大氣而具有感召力，“創(chuàng)新甲天下”幾個(gè)大字氣勢(shì)磅礴，讓參展的人不由得豎起了大拇指。他們喜悅的神情里我們看出，這就是新植寶人，他們的身上到處洋溢新的植寶精神。
     植寶素軟文選粹（之四）
     中國(guó)植寶素，致富搖錢樹(shù)
     植寶素，不只屬于廣東，更屬于中國(guó)，它為中國(guó)億萬(wàn)農(nóng)民而生，為造福中國(guó)億萬(wàn)農(nóng)民而生，根植中國(guó)，享譽(yù)華夏，造福百姓，富甲天下，植寶素，一路走來(lái)，情系中華！它用二十多年默默地耕耘，開(kāi)辟了新的葉面肥時(shí)代！二十多年苦心孤詣，終成全新植寶素的橫空出世！二十多年，為了中國(guó)葉面肥的標(biāo)準(zhǔn)孜孜以求，2009年，中國(guó)葉面肥領(lǐng)域的分水嶺將從中國(guó)的植寶素開(kāi)始......
    
     中國(guó)的植寶素
     植寶素，從誕生之日起，就立志為實(shí)現(xiàn)全中國(guó)的農(nóng)民致富夢(mèng)想而生！二十多年前，植寶素就已經(jīng)為中國(guó)的農(nóng)民所熟知，在中國(guó)3億多畝的土地上，植寶素創(chuàng)造了豐收的奇跡，實(shí)現(xiàn)了多少農(nóng)民的致富夢(mèng)想！讓中國(guó)億萬(wàn)農(nóng)民記住了植寶素，記住了當(dāng)年豐收時(shí)的喜悅！植寶素成為實(shí)現(xiàn)農(nóng)民致富夢(mèng)想的一個(gè)符號(hào)！
    走出廣東，走向中國(guó)，是植寶人不懈的追求，植寶素雄踞于廣東，更要崛起起于中國(guó)！作為最早將葉面肥引入中國(guó)的企業(yè)，植寶素時(shí)代開(kāi)始了！八十年代中期的中國(guó)農(nóng)村，剛剛復(fù)蘇的中國(guó)大地上，提高產(chǎn)量，地里多打糧食，樹(shù)上多結(jié)果子，田里多收蔬菜，成為農(nóng)民的致富的夢(mèng)想！
    就在中國(guó)的廣東省，植寶素一出世，就迅速在廣東的農(nóng)村刮起了噴施植寶素的旋風(fēng)。在農(nóng)民們疑惑的眼神中，植寶素闖入了，從此一躍而起，迅速躥紅半個(gè)中國(guó)！植寶人立足廣東，放眼中國(guó)，植寶人深知植寶素不能就此滿足！從植寶化工創(chuàng)立的那天起，就立志要為全中國(guó)農(nóng)民能用上世界上最好的肥料而努力！植寶不能將眼光盯在眼前，因?yàn)橹矊毜母�扎在中�?guó)的大地上，植寶勢(shì)必走出廣東！
    植寶葉面肥的研制成功徹底打破了農(nóng)民的施肥習(xí)慣，也正是從農(nóng)民改變用肥習(xí)慣的那一刻起，農(nóng)民的日子漸漸好了，因?yàn)樗麄儚闹袊L到了致富的甜頭。植寶素從一開(kāi)始，就心系全國(guó)的農(nóng)民！從在廣東推廣大獲成功后，植寶素迅速在河南、福建、河南、湖北、山東、江蘇、黑龍江、安徽、云南、海南、四川、內(nèi)蒙、遼寧、河北、吉林等十多個(gè)省的農(nóng)科院進(jìn)行了數(shù)十種作物的試驗(yàn)。緊接著，試驗(yàn)的范圍迅速蔓延至全國(guó)。于此同時(shí)，農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)總站進(jìn)行了驗(yàn)證，取得了十分顯著地增產(chǎn)效果！如一聲春雷在中國(guó)的天空炸響！植寶素成功了，植寶人為之歡欣鼓舞！這是對(duì)植寶最大的褒獎(jiǎng)！植寶素灑遍了全國(guó)，讓中國(guó)的作物吸收到了最好的養(yǎng)分。
    在經(jīng)歷了二十多年的風(fēng)雨洗禮，經(jīng)歷了二十多年的考驗(yàn)，植寶素的根深深地扎在了農(nóng)民的心里。二十年多年后的今天，當(dāng)植寶素?fù)Q上了新的衣裳，將再一次以新的形象，以更加過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量走向中國(guó)！二十多年，植寶人在產(chǎn)品的研發(fā)上從沒(méi)有停止過(guò)探索的步伐。有句話叫厚積而薄發(fā)。植寶為了這一天，奮斗了二十多年。植寶不停的做試驗(yàn)，不停的改進(jìn)生產(chǎn)工藝，不停的在做著豐富產(chǎn)品的精心準(zhǔn)備！正是有了二十多年的深厚積累，植寶素?zé)o數(shù)次嘗試，最終換來(lái)植寶素產(chǎn)品的成功升級(jí)。
    在二十多年的歲月中，有無(wú)數(shù)默默無(wú)聞的人，為植寶的創(chuàng)新堅(jiān)持不懈！產(chǎn)品的成功升級(jí)意味著新植寶素時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨！從此，在中國(guó)的大地上，新的葉面肥時(shí)代也將來(lái)臨！我們?yōu)榇说却�了二十多年，二十五年，�?shù)出的日子是9000天，在這9000天中，植寶人只為葉面肥的新時(shí)代的到來(lái)而準(zhǔn)備。
    2009年，在歷練了9000天之后的植寶素，將以全新的一切出現(xiàn)在中國(guó)八億農(nóng)民的眼前。2009——將成為中國(guó)葉面肥領(lǐng)域的分水嶺，因?yàn)橹矊毸氐娜�新起航�?biāo)志著新的葉面肥時(shí)代的來(lái)臨了！一場(chǎng)醞釀了二十多年的中國(guó)農(nóng)民致富的革命爆發(fā)了，農(nóng)民致富的搖錢樹(shù)呼之欲出，新時(shí)代農(nóng)民致富的新潮流的大幕即將拉開(kāi)，那么在新的時(shí)代，農(nóng)民將如何致富呢？農(nóng)民致富的黃金鏈條是什么呢？
    那么農(nóng)民究竟靠什么致富呢？好的產(chǎn)品是農(nóng)民致富的關(guān)鍵！一個(gè)困擾了中國(guó)農(nóng)民致富幾十年的難題，將因?yàn)槿�新植寶素的誕生而得到破解，中國(guó)農(nóng)民在土地上奮斗的目的是為了致富，植寶深知農(nóng)民的辛苦，中國(guó)農(nóng)民渴望創(chuàng)富，新農(nóng)民創(chuàng)富時(shí)代的一個(gè)顯著符號(hào)是植寶素，農(nóng)民的終極夢(mèng)想！中國(guó)要富強(qiáng)，農(nóng)民要致富，致富搖錢樹(shù)，中國(guó)植寶素。
    
    致富的搖錢樹(shù)
     農(nóng)民種地致富的黃金鏈條是什么？
    好田地——好種子——好肥料——好農(nóng)藥——好陽(yáng)光——好雨露——好吸收——好品質(zhì)——好收成——好價(jià)錢——好收入——“好致富”。
    現(xiàn)在從好收成往前反推，我們發(fā)現(xiàn)好吸收——好雨露——好陽(yáng)光——好農(nóng)藥——好肥料——好種子——好田地。
    從以上這個(gè)鏈條我們發(fā)現(xiàn)，好肥料是這個(gè)黃金鏈條中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。好肥料是成就好田地的重要保證，是農(nóng)民致富黃金鏈條的核心環(huán)節(jié)！植寶之所以要推導(dǎo)出中國(guó)農(nóng)民致富的黃金鏈條就是要從根本上做起，做中國(guó)最好的肥料，從而真正實(shí)現(xiàn)中國(guó)農(nóng)民的致富夢(mèng)想！
    一個(gè)農(nóng)民在一片良田上撒下優(yōu)質(zhì)的種子，再施上優(yōu)質(zhì)的肥料，用上優(yōu)質(zhì)的農(nóng)藥，作物受了好的陽(yáng)光和雨露，然后獲得了好的吸收，吸收了優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)料，作物的品質(zhì)好了，就有了好的收成，有了好的收成便賣了好的價(jià)錢，最終換來(lái)了好的收入，有了以上這些條件才好致富呀！
    植寶作為中國(guó)第一家提出農(nóng)民種地致富黃金鏈條的企業(yè)。
    植寶從一開(kāi)始就深諳這其中之道。在新的葉面肥時(shí)代，植寶率先在全國(guó)造出了最好的葉面肥。植寶第一個(gè)采用了食品級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)制造葉面肥。徹底顛覆了“肥料無(wú)法采用食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)制造”的預(yù)言！也向世界宣告了這樣一個(gè)事實(shí)：新葉面肥時(shí)代的標(biāo)志，世界第一家采用食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)制造的葉面肥！
    走進(jìn)植寶的車間，一股糖的甜味沁入心脾，不敢相信這居然是肥料！為什么植寶素被農(nóng)民比喻為致富的搖錢樹(shù)，答案就在這里！自從植寶素的工藝革命顛覆了傳統(tǒng)葉面肥之后，作物產(chǎn)量越來(lái)越高了，尤其是品質(zhì)大為改善！這樣一來(lái)，賣上了好價(jià)錢。農(nóng)民的腰包鼓了。居然將植寶素形象的比喻為“致富的搖錢樹(shù)”。
    這就是中國(guó)植寶素，致富搖錢樹(shù)的由來(lái)！
    在新一輪的葉面肥革命中，植寶素開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的葉面肥時(shí)代！
    未來(lái)，在中國(guó)的肥料版圖上，植寶素必將率先占領(lǐng)新葉面肥這個(gè)專有領(lǐng)地！，這就是中國(guó)葉面肥領(lǐng)導(dǎo)品牌，中國(guó)葉面肥標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)者！中國(guó)葉面肥專家！
    王者注定要統(tǒng)領(lǐng)群雄！王者注定要圖謀天下！
    以王者之氣雄霸天下的值寶素已經(jīng)開(kāi)始了曠世的征途，我們期待著-------！
     植寶素軟文選粹（之五）
     是榮譽(yù)更是責(zé)任
     —— 植寶素將為農(nóng)民服務(wù)進(jìn)行到底
    植寶素，風(fēng)風(fēng)雨雨25年，一路走來(lái)，影響了很多人，成就了很多人，更獲得了很多很多！
    關(guān)于：植寶素
    植寶素：廣東省知名品牌，持續(xù)熱銷25年
    植寶素：中國(guó)葉面肥領(lǐng)導(dǎo)品牌，中國(guó)葉面肥標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)者，中國(guó)葉面肥專家
    植寶素：中國(guó)獨(dú)家 保密配方
    植寶素：最早將葉面肥引入中國(guó)的企業(yè)
    植寶素：中國(guó)質(zhì)量信用AAA+級(jí)企業(yè)
    植寶素：消費(fèi)者最信賴質(zhì)量放心品牌
    植寶素：國(guó)際綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)員單位
    植寶素：國(guó)家科委證書(shū)、廣東農(nóng)民喜愛(ài)的肥料產(chǎn)品
    
    輝煌榮譽(yù)一路來(lái)
     如此之多的榮譽(yù)，對(duì)植寶素多年的過(guò)去無(wú)疑是最大的肯定，但是，植寶素卻將這些殊榮視為農(nóng)民朋友對(duì)企業(yè)的放心和自身肩負(fù)的重要責(zé)任。
     要想獲得更大的成功，就不能守著過(guò)去的榮譽(yù)，而要永遠(yuǎn)盯著下一目標(biāo)。
     只有將過(guò)去的榮譽(yù)看成一杯已經(jīng)倒掉的水，那么才有足夠的地方裝進(jìn)新的成功、新的榮譽(yù)。
     如果總把眼光緊緊盯住過(guò)去的光環(huán)，陷在曾經(jīng)的榮譽(yù)里不能自拔，那么不僅無(wú)法再向前邁進(jìn)一步，甚至還有可能倒退。
    對(duì)于植寶來(lái)說(shuō)，榮譽(yù)不僅代表肯定、代表成績(jī)、代表希望、代表過(guò)去，但更為重要的是代表著一份沉甸甸的責(zé)任！二十多年來(lái)，植寶不斷地否定自己！通過(guò)否定自己來(lái)不斷地提升。
    金杯銀杯不如老百姓的口碑。農(nóng)民一用就是二十五年�！坝芯湓捳f(shuō)消費(fèi)者是最不忠誠(chéng)的”。但對(duì)于植寶素，中國(guó)葉面肥領(lǐng)導(dǎo)品牌，用過(guò)一次的農(nóng)民，一用就用了二十多年，這不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡！在廣東很多地方，使用植寶素，成為了很多農(nóng)民的習(xí)慣。提到葉面肥，農(nóng)民馬上就會(huì)說(shuō)出“植寶素”。當(dāng)下，葉面肥市場(chǎng)群雄爭(zhēng)霸，品牌眾多，農(nóng)民早已眼花繚亂，然而植寶素是第一個(gè)被農(nóng)民記起的品牌。植寶素曾經(jīng)被評(píng)為“廣東省農(nóng)民最喜愛(ài)的品牌”�？梢�(jiàn)植寶素在廣大農(nóng)民心中的地位。農(nóng)民是實(shí)在的，他們總是相信自己的眼睛。對(duì)于植寶素，他們之所以這么多年還在堅(jiān)持使用植寶素，就是覺(jué)得產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，效果好，這一點(diǎn)從來(lái)沒(méi)有變過(guò)。農(nóng)民的信任對(duì)植寶來(lái)說(shuō)，其實(shí)是最大的榮譽(yù)！“榮譽(yù)不是掛在墻上的，榮譽(yù)是掛在老百姓的心里的�！敝矊毜念I(lǐng)導(dǎo)道出了這句樸實(shí)無(wú)華的話語(yǔ)。每每聽(tīng)到農(nóng)民對(duì)植寶素信任的贊譽(yù)之聲，植寶人總是如履薄冰、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，植寶人珍惜農(nóng)民的贊美之詞，同時(shí)又加倍的小心。他們從來(lái)沒(méi)有因此而驕傲過(guò)，他們以此為動(dòng)力，從而在工作中精益求精，重視每一個(gè)細(xì)節(jié)！細(xì)節(jié)是魔鬼，植寶人深知這一點(diǎn)。因?yàn)橛袝r(shí)會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)小小的細(xì)節(jié)方面的失誤，而使整個(gè)工作得到否定！植寶人不敢有絲毫的懈怠，因?yàn)橹矊毴松钪�，在植寶的背后站著億萬(wàn)農(nóng)民！農(nóng)民是不會(huì)拿自己的一季收成來(lái)開(kāi)玩笑。植寶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)非常的苛刻，在產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)階段，即使發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)問(wèn)題對(duì)植寶來(lái)說(shuō)都是大問(wèn)題。寧讓產(chǎn)品在不出廠門前銷毀也不讓其流向市場(chǎng)。正是憑借著這股子勁頭，植寶素猶如一棵根深葉茂的大樹(shù)，深深地植進(jìn)農(nóng)民的心田！一直不容動(dòng)搖，無(wú)法拔起。二十多年，幾多沉浮，市場(chǎng)風(fēng)浪，險(xiǎn)象環(huán)生，20年風(fēng)雨，20年博弈，20年歡笑，20年淚水-----20多年多少中國(guó)企業(yè)被風(fēng)浪擊沉。植寶素已成長(zhǎng)為一棵參天大樹(shù)，任憑風(fēng)吹雨打，任憑雷電襲擊，它的根牢牢的扎在中國(guó)的土地上。二十多年，植寶這棵樹(shù)上結(jié)滿了榮譽(yù)，但植寶人深感責(zé)任大于天！榮譽(yù)越多，責(zé)任越大，責(zé)任越大，努力就越多。植寶的傳家寶之一就是將農(nóng)民的利益至于最高的位置！植寶人說(shuō)的少，做的多！多年來(lái)，埋頭做事，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明一切！
     肩扛責(zé)任大步走
    能承擔(dān)多大的責(zé)任，就能取得多大的成功。任何成就，完全歸因于對(duì)客戶與工作的高度責(zé)任感。
    對(duì)農(nóng)民負(fù)責(zé)是全體植寶人至高無(wú)上的榮譽(yù)感。2009，植寶素提出對(duì)全中國(guó)的農(nóng)民負(fù)責(zé)的重大決定！植寶人深知對(duì)自己負(fù)責(zé)其實(shí)就是對(duì)農(nóng)民負(fù)責(zé)！植寶素曾被國(guó)家高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人譽(yù)為“農(nóng)業(yè)之寶”，被農(nóng)民朋友形象的比喻為“農(nóng)業(yè)神水”。無(wú)論是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)還是普通農(nóng)民都給了植寶素最高的評(píng)價(jià)，同時(shí)也對(duì)植寶素寄予了更大的厚望。但這一切只代表過(guò)去，未來(lái)的植寶要贏得更多的榮譽(yù)。植寶的客戶大都是十幾二十年的客戶，多年來(lái)，他們忠誠(chéng)于植寶，植寶也成就了他們的事業(yè)。在植寶的客戶中，有很多是靠植寶起家，從而做大的�？蛻魧�(duì)植寶的這份信任對(duì)植寶來(lái)說(shuō)就是責(zé)任！信任就是榮譽(yù)，榮譽(yù)就是責(zé)任，信任就是責(zé)任！這是植寶的又一個(gè)傳家寶。植寶素曾經(jīng)在法國(guó)和加拿大等國(guó)，受到過(guò)外國(guó)朋友的很高評(píng)價(jià)。這給了植寶很大的信心！自從植寶素走出國(guó)門的那天起，植寶人就暗暗下定決心，絕不讓外國(guó)用于失望，一定要給外國(guó)的用戶奉獻(xiàn)最好的產(chǎn)品！這一點(diǎn)來(lái)之不易，因?yàn)檫@證明了中國(guó)的葉面肥技術(shù)得到了世界的認(rèn)可！這是對(duì)中國(guó)葉面肥技術(shù)的肯定！這對(duì)植寶來(lái)說(shuō)，是最大的榮譽(yù)！從那一刻起，植寶人多了一份民族自豪感，但更為重要的是多了一份巨大的民族責(zé)任感！為中國(guó)負(fù)責(zé)，為世界責(zé)任，植寶素不僅是中國(guó)的更是世界的！未來(lái)的植寶，依然要本著這種高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，造福全世界的農(nóng)民！
    在未來(lái)，2009年之后的植寶，根植中國(guó)，走向世界將是植寶的一個(gè)使命！為了這一天，植寶奮斗了二十年，為了這一天，植寶人準(zhǔn)備了二十多年。植寶用了二十多年證明了自己的價(jià)值！下一個(gè)二十五年，肩負(fù)再一次進(jìn)軍世界的偉大責(zé)任和使命，植寶開(kāi)始了偉大的創(chuàng)新之路，下一個(gè)二十五年將是一個(gè)更加不平凡的一年。植寶人的夢(mèng)想是成為世界一流的農(nóng)化企業(yè)！讓中國(guó)的植寶素噴灑向全世界，讓全世界都記住中國(guó)的植寶素。植寶要做百年植寶，二十五年，植寶才走過(guò)四分之一，下面的四分之三，植寶依然要精彩的走過(guò)！迎接新的挑戰(zhàn)，任重道遠(yuǎn)！在偉大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，植寶人嚴(yán)陣以待，植寶在完成全國(guó)市場(chǎng)重大布局之后，將著手世界布局。從而雄踞于東方，虎視于世界！具有王者之風(fēng)的植寶已經(jīng)揚(yáng)帆起航。征戰(zhàn)中國(guó)，征戰(zhàn)世界，植寶已經(jīng)上路，在群雄爭(zhēng)霸的格局中，植寶必將號(hào)令群雄！我們已經(jīng)看到了在新的葉面肥時(shí)代，植寶的雄心壯志。在完成了技術(shù)的全面升級(jí)之后，植寶將以豐富而強(qiáng)大的產(chǎn)品陣營(yíng)全面占領(lǐng)中國(guó)葉面肥市場(chǎng)！有植寶就有可能！榮譽(yù)屬于過(guò)去，成功屬于未來(lái)，植寶的責(zé)任在于為中國(guó)的八億農(nóng)民負(fù)責(zé)！我們堅(jiān)信中國(guó)葉面肥的霸主寶座一定屬于中國(guó)的植寶素！
    植寶素軟文選粹（之六）
    25年1300000000億瓶的奇跡
     ——植寶素累計(jì)銷售突破13億瓶
     25和13，兩個(gè)平凡的數(shù)字，兩段不平凡的傳奇！
    25，植寶素在市場(chǎng)暢銷25年！
    13，植寶素在市場(chǎng)累計(jì)銷售達(dá)13億瓶！
    25年13億瓶的銷售奇跡，13億，對(duì)于植寶素來(lái)說(shuō)是一個(gè)極為巧合的數(shù)字。中國(guó)，13億人口大國(guó)，13億瓶和13億人，對(duì)于植寶素來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于13億中國(guó)人每人用過(guò)一瓶植寶素。中國(guó)，8億農(nóng)民，相當(dāng)于每個(gè)農(nóng)民用過(guò)1.6瓶。13億瓶，3億畝，植寶素遍及中國(guó)的每一處耕地，對(duì)于農(nóng)民的收益，中國(guó)植寶素功不可沒(méi)。
     2009年的春天，對(duì)于植寶素來(lái)說(shuō)是非常值得紀(jì)念的一個(gè)時(shí)間段。因?yàn)橹矊毸氐匿N售突破了13億瓶。這一天，值得所有的植寶人為之驕傲。這對(duì)于一個(gè)葉面肥品牌來(lái)說(shuō)，堪稱奇跡，這對(duì)于植寶來(lái)說(shuō)是最大的肯定。這一刻，一定要載入史冊(cè)，中國(guó)的植寶素走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，有植寶素的地方，就有豐收的喜悅！
    從1986年，植寶就開(kāi)始了征戰(zhàn)全國(guó)。植寶人是務(wù)實(shí)的，智慧的、有眼光的，但更為重要的是植寶人是有雄心壯志的！植寶素從誕生到走過(guò)的近三十載風(fēng)雨兼程之路，在希望的田野上噴灑著創(chuàng)富的夢(mèng)想！為中國(guó)創(chuàng)富，為中國(guó)農(nóng)民創(chuàng)富，是植寶人始終如一的追求！植寶只做好葉面肥，只專注于自己的領(lǐng)域，從不去艷羨別人搞多領(lǐng)域格局，植寶相信只有專業(yè)才是終極目標(biāo)，植寶以此為戰(zhàn)略目標(biāo)，不做則以，做就做中國(guó)葉面肥專家。中國(guó)的葉面肥專家，屬于中國(guó)的植寶素，正是植寶數(shù)十年的堅(jiān)持，才使得植寶在葉面肥領(lǐng)域成為最具有發(fā)言權(quán)的企業(yè)！從而也成為世界葉面肥領(lǐng)域最有發(fā)言權(quán)的企業(yè)之一。專注贏得尊重，專注贏得信賴，植寶要成為中國(guó)葉面肥標(biāo)準(zhǔn)的制定者，正是基于此，植寶第一率先提出，為中國(guó)的葉面肥的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)奮斗不止！
    在中國(guó)遼闊而貧瘠的土地上，植寶素的推廣應(yīng)用如火如荼的進(jìn)行著，植寶素每到一個(gè)地方，都要成立科技推廣站，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民親眼看到植寶素所產(chǎn)生的神奇效果。在很多地方，至今還有好多農(nóng)民回憶起植寶素噴施后所體驗(yàn)到的效果。當(dāng)年有好多農(nóng)民以使用植寶素為榮，因?yàn)閯傞_(kāi)始使用植寶素的都是當(dāng)?shù)氐姆N地明星，致富能手，在那個(gè)人人爭(zhēng)當(dāng)萬(wàn)元戶的年代，植寶素見(jiàn)證了許多萬(wàn)元戶的發(fā)家史，植寶素寄托了農(nóng)民種地的希望，因?yàn)�，植寶素是值得信賴的�?5年，13億多瓶，多少農(nóng)民從中獲益，他們也給了植寶素至高無(wú)上的信任，植寶最大榮譽(yù)在于收獲了這13億，2009年后，這個(gè)數(shù)字勢(shì)必要得到顛覆，植寶一直在顛覆，因?yàn)椋�植寶深知，沒(méi)有顛覆，就沒(méi)有進(jìn)步，植寶要用最高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)創(chuàng)造新植寶素，這一天已經(jīng)到來(lái)，植寶全心全意地要為中國(guó)農(nóng)民服務(wù)！
    曾經(jīng)植寶素在湖北省推廣的推廣面積突破了42萬(wàn)余畝，共增產(chǎn)糧食1429萬(wàn)公斤，增加純收入551萬(wàn)元，在遼寧省推廣面積6萬(wàn)多畝，共增產(chǎn)糧食120余萬(wàn)公斤，蔬菜600萬(wàn)公斤，直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益288萬(wàn)元。陜西果樹(shù)作物推廣應(yīng)用達(dá)3萬(wàn)畝，平均增產(chǎn)幅度達(dá)20%，總增產(chǎn)值超過(guò)90萬(wàn)元以上，湖南水稻植寶素噴施面積達(dá)到30余萬(wàn)畝，共增產(chǎn)糧食550萬(wàn)公斤，在福建省蔬菜類作物推廣面積達(dá)3000余畝，增產(chǎn)幅度達(dá)15%—29%，使蔬菜提早5—7天上市，在四川，省農(nóng)牧廳組織專家對(duì)早稻大面積噴施植寶素試驗(yàn)田進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，畝增干谷43.5公斤。增幅達(dá)9.48%，農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站曾在西安專門成立了由廣東、湖北、湖南、安徽、陜西、河南、山西、遼寧、云南等十六個(gè)省參加的“植寶素全國(guó)推廣協(xié)作組”。經(jīng)過(guò)在全國(guó)32種作物上共150個(gè)示范點(diǎn)，面積37萬(wàn)多畝的試驗(yàn)驗(yàn)證：植寶素增產(chǎn)顯著，糧油作物一般增產(chǎn)10%左右，果蔬、差桑等經(jīng)濟(jì)作物增產(chǎn)在15%——30%。
    數(shù)字是最能說(shuō)明問(wèn)題的。13億瓶，植寶素為中國(guó)農(nóng)民創(chuàng)造了千萬(wàn)億的收入！中國(guó)農(nóng)民在內(nèi)心中永遠(yuǎn)的記住了植寶素，記住了植寶素實(shí)實(shí)在在為他們帶來(lái)了豐收的驚喜! 只有將農(nóng)民的利益置于首位的，農(nóng)民才能把你放在心里。植寶之所以創(chuàng)造了13億瓶的銷售奇跡，就是在于植寶永遠(yuǎn)將農(nóng)民的利益放在首位！植寶深感民生之多艱。深懷中國(guó)億萬(wàn)農(nóng)民種地致富的夢(mèng)想。植寶素為中國(guó)八億農(nóng)民的利益而努力，為中國(guó)民生而努力。在植寶看來(lái)，農(nóng)民的利益得到了保證，植寶人因此而欣慰！
    2009，植寶立志打造世界最大的葉面肥生產(chǎn)企業(yè)！中國(guó)的植寶素要點(diǎn)亮全世界農(nóng)民的致富夢(mèng)想！植寶的夢(mèng)想是中國(guó)的植寶素為全世界的農(nóng)民創(chuàng)造豐收的喜悅與夢(mèng)想！植寶完全有可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，因?yàn)橹矊殲榇藠^斗了二十多年，植寶的宏偉目標(biāo)是在2019年實(shí)現(xiàn)突破100億瓶的銷售奇跡！植寶為此制定了三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，即第一步在2014年前在中國(guó)完成26億瓶的目標(biāo)，爭(zhēng)取用五年的時(shí)間完成二十五年的目標(biāo)，第二步，在2019年中國(guó)完成39億瓶的目標(biāo)；第三步，在2024年完成52億瓶的目標(biāo)！植寶目前正竭盡全力實(shí)現(xiàn)第一個(gè)五年計(jì)劃，植寶完全有信心實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)！
    植寶素這個(gè)成長(zhǎng)中的巨人注定要不凡。植寶要讓中國(guó)的8億農(nóng)民用上世界上最好的葉面肥料！植寶要在豪杰并起的肥料市場(chǎng)中，攻城略地，植寶要克敵制勝，植寶要圖謀天下，植寶擁有良好資源，植寶要挾“葉面肥霸主”而令諸侯，無(wú)人能與爭(zhēng)鋒，植寶以信義著于四海，縱覽英雄，思賢若渴，外拓市場(chǎng)，內(nèi)修管理，勢(shì)做世界葉面肥霸主，爭(zhēng)做中國(guó)葉面肥領(lǐng)袖，植寶要發(fā)展，創(chuàng)新甲天下，植寶要圖強(qiáng)，戰(zhàn)略定乾坤，植寶誓做第一！13億瓶的傳奇，讓植寶具備了這樣的霸氣！謀定中國(guó)，圖謀天下，植寶已經(jīng)顛覆了一個(gè)時(shí)代，下一個(gè)時(shí)代，中國(guó)葉面肥的新時(shí)代，一定屬于植寶，植寶完全有這個(gè)魄力，植寶也一定有這個(gè)實(shí)力！
    2009年，植寶素迎來(lái)了最好的發(fā)展機(jī)遇！十七屆三中全會(huì)的召開(kāi)，當(dāng)國(guó)家將后三十年的發(fā)展目標(biāo)鎖定農(nóng)業(yè)的時(shí)候，植寶已經(jīng)為此準(zhǔn)備了近三十年！在以農(nóng)興國(guó)的未來(lái)，植寶前途不可限量，因?yàn)橹矊氶_(kāi)啟了中國(guó)葉面肥領(lǐng)域全新的時(shí)代，為中國(guó)葉面肥的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)，這一筆，注定要載入史冊(cè)，在植寶的三個(gè)五年規(guī)劃中，十五年，100億瓶的目標(biāo)，相信植寶一定能突破！我們翹首以盼，我們期盼著，這一天的到來(lái)！
     2010年植寶素在央視7套晚上六點(diǎn)六五分強(qiáng)勢(shì)推出植寶素品牌傳播廣告，高端媒體高空強(qiáng)勢(shì)出擊。
    2010年4月19日18:05,中國(guó)億萬(wàn)農(nóng)民在家里看電視時(shí),突然發(fā)現(xiàn),曾經(jīng)給他們帶來(lái)致富希望的老品牌葉面肥植寶素又回來(lái)了!嶄新的包裝,上口的廣告語(yǔ),加上“植寶素”三個(gè)曾經(jīng)熟悉的字眼,撥動(dòng)所有農(nóng)民觀眾的心弦:26年的漫長(zhǎng)等待過(guò)后,植寶素又回來(lái)了!
     塑造顛覆力超強(qiáng)的視覺(jué)工程：
    我們認(rèn)為優(yōu)秀的視覺(jué)設(shè)計(jì)是一項(xiàng)重要的傳播工程，我們必須顛覆傳統(tǒng)，讓植寶素的形象煥然一新，煥發(fā)出勃勃生機(jī)，要做就做最好。通過(guò)全新形象傳達(dá)核心主品牌信息，以多種物料的綜合運(yùn)用讓市場(chǎng)感知一個(gè)差異化的特色個(gè)性品牌，為產(chǎn)品的良好銷售起到促進(jìn)作用。通過(guò)全新的包裝傳達(dá)品牌信息以及整體新穎形象的推出。我們認(rèn)為，包裝是產(chǎn)品的第一推銷員。包裝同時(shí)也是做好的廣告，是不花錢的廣告。這為植寶終端生動(dòng)化工程的打造做了前期的準(zhǔn)備。整體設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，形成明顯的視覺(jué)差異化，開(kāi)葉面肥終端物料設(shè)計(jì)之先河！
    會(huì)議行銷火爆中國(guó)葉面肥市場(chǎng)：
     廣州09春季華南農(nóng)資會(huì)議，
    8月新疆烏魯木齊國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)，
    10月山東濟(jì)南全國(guó)植寶會(huì)，
    廣州09年年末華南農(nóng)博會(huì)，
    我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)，包括一切工作的組織，轉(zhuǎn)型，我們親歷親為，精心操盤！
    每一場(chǎng)行業(yè)展會(huì)我們都是精心策劃，項(xiàng)目組成員親自掛帥上陣，包括現(xiàn)場(chǎng)的招商的工作，接待，解說(shuō)，親自推廣，我們成員已經(jīng)全身心的融入其中，把自己當(dāng)成了企業(yè)的一員。
    每一場(chǎng)，都博得喝彩聲不斷，特別是別出心裁的形象設(shè)計(jì)給很多參會(huì)的經(jīng)銷商留下了深刻的印象，為植寶的品牌傳播與推動(dòng)賺足了眼球，起到了四兩撥千斤的效果，很多經(jīng)銷商紛紛表示愿意合作。
    每一次參會(huì)后，都會(huì)接到很多外地經(jīng)銷商打來(lái)的電話，均表示強(qiáng)力的合作愿望，這讓我們頗感欣慰。
    通過(guò)行業(yè)展會(huì)強(qiáng)化企業(yè)與產(chǎn)品形象，為企業(yè)招商和品牌傳播夯實(shí)基礎(chǔ)。
    廣州春季農(nóng)資展會(huì)，排成兩排的身著乳白色旗袍的氣質(zhì)典雅，容貌俊秀的年輕姑娘們手里高高舉著有“植寶素”字樣的舉牌，書(shū)面寫著“中國(guó)植寶素，致富搖錢樹(shù)”植寶素的銷售人員說(shuō)：“這樣的會(huì)我們以前還沒(méi)有參加過(guò)，這次真是大開(kāi)眼界了，沒(méi)想到我們的全新植寶素一亮相就與眾不同，我們太有信心了”！來(lái)自員工內(nèi)心深處的聲音表明了，新的一年，植寶素變了，變的更加靚麗，變的更加與眾不同，變的更讓人喜歡。植寶素的展位前人頭攢動(dòng)，很多人來(lái)到植寶素展位前頻頻拍照。植寶素展板上的文字更是顯得大氣而具有感召力，“創(chuàng)新甲天下”幾個(gè)大字氣勢(shì)磅礴，讓參展的人不由得豎起了大拇指。他們喜悅的神情里我們看出，這就是新植寶人，他們的身上到處洋溢新的植寶精神。
     關(guān)于我們的工作還有很多精彩之處，就不一一列舉了�？傊�，這是這個(gè)項(xiàng)目讓我們?nèi)擞肋h(yuǎn)激動(dòng)無(wú)比。因?yàn)槲覀兂晒ν瓿闪撕芏囝嵏�。我們認(rèn)為沒(méi)有顛覆就沒(méi)有進(jìn)步！
     后記：
     和植寶的合作歷時(shí)兩年之久，兩年的時(shí)間數(shù)出的是七百多個(gè)日日夜夜。七百多個(gè)日夜，我們團(tuán)隊(duì)付出了很多艱辛。但相信付出必有回報(bào)。植寶素再續(xù)輝煌，在成為中國(guó)葉面肥領(lǐng)導(dǎo)品牌的歷程中植寶素已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。中國(guó)農(nóng)資企業(yè)需要真正務(wù)實(shí)的營(yíng)銷咨詢策劃團(tuán)隊(duì)！中國(guó)農(nóng)資企業(yè)更需要那些在市場(chǎng)操作方面作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的策劃團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄儾坏珜�業(yè)功力深厚，有好多是在企業(yè)擔(dān)任一線職務(wù)的人員，這樣的團(tuán)隊(duì)理論方面積淀深厚，市場(chǎng)操作能力強(qiáng)，只有這樣的營(yíng)銷咨詢策劃團(tuán)隊(duì)才是真正可以幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題的團(tuán)隊(duì)。這樣的團(tuán)隊(duì)不一定名氣有多大，但找他們合作絕對(duì)感覺(jué)值！我們從最初的臨危受命到我們兼任植寶化工營(yíng)銷高層。我們披荊斬棘，歷盡千辛萬(wàn)苦，終得大成，向植寶化工終于交出了一份滿意的答卷！在推動(dòng)中國(guó)葉面肥體統(tǒng)營(yíng)銷方面打贏了一場(chǎng)震驚業(yè)界的營(yíng)銷大戰(zhàn)！
    


劉磊君：實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷策劃人，中國(guó)最具顛覆力營(yíng)銷咨詢專家，企業(yè)戰(zhàn)略專家，品牌運(yùn)營(yíng)專家，商業(yè)模式設(shè)計(jì)師，企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)作專家�！八疇I(yíng)銷”倡導(dǎo)者，“水戰(zhàn)略”之父�？煜�品、醫(yī)藥、餐飲、旅游、文化教育、酒店娛樂(lè)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)等多個(gè)行業(yè)營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)，幫助多家客戶實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。其《品牌化：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加速器》被中國(guó)工商報(bào)等刊載，中國(guó)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)作第一人，為農(nóng)資企業(yè)導(dǎo)入務(wù)實(shí)營(yíng)銷體系，著有《農(nóng)資全營(yíng)銷模式大揭秘》，出版有《模式為王》《荔民大模式》兩本專著。中國(guó)農(nóng)資系統(tǒng)營(yíng)銷第一人，被譽(yù)為最務(wù)實(shí)的營(yíng)銷咨詢策劃專家！李嘉誠(chéng)長(zhǎng)江生命集團(tuán)下屬企業(yè)科邦肥業(yè)、金沂蒙生態(tài)肥業(yè)、江西開(kāi)門子肥業(yè)集團(tuán)、河北勝豐肥業(yè)、云南敬農(nóng)科技，廣東植寶化工，韓國(guó)先農(nóng)達(dá)農(nóng)業(yè)集團(tuán)，金色鄉(xiāng)村農(nóng)科、北京農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，新綠農(nóng)產(chǎn)品公司，做過(guò)營(yíng)銷管理咨詢服務(wù)tel:18709262436.QQ：306523400.